销售管理
搭建团队考核奖惩体系，解决下属摆烂，第9版经典教材
信任五环
夏凯的中国式大客户拜访方法论，基于本土数百个案例提炼而成。
核心思想
五环模型：准备（了解客户背景和组织关系）、提问（用SPIN方法挖掘需求）、说服（用FAB方法展示价值）、承诺（获取客户的行动承诺）、评估（复盘每次拜访的效果）。中国式销售的核心不是技巧而是信任——信任需要一次次拜访中积累。
适用人群
大客户销售和B2B销售。
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