销售管理

销售管理

第9版经典教材，由威廉·科恩和托马斯·德卡罗合著，全球商学院广泛使用。

核心思想

销售管理涉及四个核心模块：团队搭建（招聘、培训和人员配置）、绩效考核（设定指标和评估体系）、薪酬激励（设计驱动行为的奖励机制）和过程管理（用流程而非个人英雄主义保障业绩）。

适用人群

销售管理者和总监。