销售团队薪酬激励

销售团队薪酬激励

大卫·西克海利是世界薪酬协会推荐的销售薪酬专家。本书用108张图表和30个公式，系统拆解了销售薪酬激励的设计方法。

核心思想

薪酬激励不是给钱就行——错误的激励方案会产生反向效果（比如销售人员为了拿奖金而忽视客户质量）。好的激励方案需要平衡底薪安全感和提成驱动力，需要根据销售周期、产品复杂度和团队成熟度量身定制。

适用人群

销售总监和HR薪酬设计人员。