顾问式销售

顾问式销售

麦克·哈南的经典著作，第八版。专门针对高层销售场景，教你如何与CEO和VP级别的客户沟通。

核心思想

顾问式销售的本质不是卖产品，而是卖ROI。高层客户不在乎你的产品有什么功能，只在乎你的方案能帮他们多赚多少钱或省多少成本。哈南提供了从分析客户财务数据到设计价值提案的完整方法。

适用人群

面向企业高层的高端销售。