销售的革命

销售的革命

雷克汉姆继SPIN之后的又一经典，系统阐述了三种销售模式：交易型、顾问型和增值型。

核心思想

不是所有销售都需要顾问式方法——对于简单标准产品，交易型销售最高效；但对于复杂高客单价产品，顾问型销售能创造更大的价值。关键在于根据产品和客户匹配合适的销售模式。

适用人群

销售管理者和销售战略制定者。