高难度销售谈判

高难度销售谈判

瑞德·霍尔登提出8个销售谈判模型，专门应对价格压力、竞品对比和客户投诉等销售场景。

核心思想

谈判中最容易犯的错误就是太快让步。霍尔登教你如何在守住价格底线的前提下保持客户关系。核心原则：永远不要免费让步——每次让步都要换取客户的某种承诺或行动。

适用人群

面对压价和竞品竞争的销售。