大客户销售

大客户销售

SCG优训合伙人徐晖和齐洋钰的大客户销售方法论，基于中国本土实战经验总结。

核心思想

大客户销售的核心不是搞定关系，而是创造价值。书中提出了谋攻之道的完整框架：从客户组织分析、权力地图绘制、到竞争策略制定和价值提案设计。把大客户销售从经验主义变成系统方法论。

适用人群

B2B销售和大客户经理。