销售脑科学

销售脑科学

SalesBrain公司的两位创始人将神经科学引入销售说服领域，建立了科学化的说服模型。

核心思想

大脑做购买决策时，原始脑（爬行动物脑）比理性脑更起决定作用。六种原始大脑刺激（自身、对比、具体、开始/结束、视觉、情感）结合四步说服法，可以科学地提升成交率。损失厌恶是其中最强的武器之一。

适用人群

想用科学方法提升成交率的销售。